交差比率｜交差比率の意味とは？適正在庫の目安を求める計算式

交差比率とは【意味】

交差比率とは、在庫に投下した資金がどれだけ効率的に粗利益を生み出しているかを数値化した指標です。

交差比率（％）は在庫回転率と粗利益率を掛け合わせることで算出される数値で、一定期間に「どれほどの利益を得られたか」を客観的に把握に役立ちます。また「どの商品を優先的に仕入れるべきか」を判断するうえで重視され、在庫管理や利益改善の指標として広く活用されています。

この指標を用いることで、在庫の運用効率を客観的に評価し、適正在庫の維持や利益最大化の戦略立案に役立てることが可能です。

交差比率の求め方・計算式【粗利益率・在庫回転率】

交差比率の数値はどのように計算するのでしょうか？計算式は下記の通りです。

交差比率＝在庫回転率×粗利益率

交差比率計算に必要な粗利益率と在庫回転率は、それぞれ以下のような計算式で求めることができます。

粗利益率とは、売上高に対する粗利益（売上高ー売上原価）の割合を示す指標であり、商品がどれだけの利益を生み出しているかを表します。

在庫回転率とは一定の期間で在庫がどの程度の数量出入りしているのかを表す指標で、「売上原価 ÷ 平均在庫高」で算出されます。高い回転率は、「在庫がよく動いている＝効率よく利益を生み出している」ことを意味します。なお、「商品回転率」と呼ばれることもあります。

交差比率の目安と業種別の違い

原則、交差比率と在庫回転率、粗利益率の関係は以下のようになります。

• • 在庫を効率よく回転させつつ、粗利益率が高い状態であれば、交差比率は高くなる
  • 在庫の回転が遅く、粗利益率も低ければ、交差比率は低くなる傾向

交差比率は、数値が高いほど「在庫による投資効率が高く、利益を生みやすい状態」であることを意味します。一般的に交差比率が200％以上であれば、在庫投資効率が高い、つまり「十分に儲かっている商品や商品群」と評価されます。

しかし業種やビジネスモデルによって適正な交差比率は異なります。たとえば、ディスカウントストアは回転率重視、ラグジュアリーブランドは高粗利益率型といった違いがあります。

一方で、交差比率が低い場合には在庫回転率や粗利益率に改善の余地がある可能性が高く、早期の原因分析と対策が必要になります。

過剰在庫の削減や仕入れコスト・値付けの見直し、販売チャネルの拡大などといった対策を打ち、交差比率を引き上げる必要があります。

交差比率を改善する方法

交差比率は「在庫回転率」と「粗利益率」のかけ算で成り立つため、この2つをバランスよく引き上げることが重要です。以下では、それぞれのポイントを中心に改善策を紹介します。

在庫回転率を引き上げる方法

在庫回転率が低い、つまり過剰な在庫を抱える状態は、資金の滞留や保管コストの増加といった経営リスクにつながるため、次のような改善が重要になります。

需要予測の精度向上は不可欠です。過去の販売実績や季節要因、市場トレンドなどをデータに基づいて分析し、将来の需要を的確に見積もることで、過不足のない仕入れが可能になります。

また、在庫の最適化を図ることも重要です。滞留在庫や過剰在庫を可視化し、販売・使用頻度の低い商品は削減・縮小・代替品への切り替え等を検討します。これにより、回転率の改善とキャッシュフローの健全化を同時に進められます。

さらに、販売促進活動の強化も効果的です。キャンペーンやセット販売、価格調整などの施策を通じて購買意欲を刺激し、在庫回転を加速させます。売れ残りリスクの高い商品は、プロモーション施策で集中的に消化すると、在庫の最適化につながります。

粗利益率を高める方法

一定の在庫状況下で高い利益を生む体制を構築するには、以下の3つの観点からのアプローチが重要です。

まず、仕入れコストの削減によって、売上原価を抑えることが基本となります。仕入れ先の見直しや条件交渉を通じて、より有利な価格や納期を引き出す、直接取引ルートを開拓するなどで中間マージンの削減が期待できます。

次に、販売価格の見直しも重要なポイントです。競合との差別化や製品の付加価値を明確化することで、値引きに頼らず適正な価格を維持し、利益を確保します。ブランド力の強化やサービス品質の向上も、価格維持に寄与します。

最後に、商品ミックスの最適化によって、ポートフォリオ全体の粗利益率を底上げします。高利益率の商品へのシフトや、低採算商品の取り扱い見直しなどを通じて、より収益性の高い在庫構成を目指すことが有効です。

交差比率と粗利益率はどちらを優先すべき？

交差比率と粗利益率は両方をバランスよく改善する意識が重要です。

粗利益率は「商品自体が生み出す利益の大きさ」を、在庫回転率は「どれだけの速度で在庫が売れているか」を示します。交差比率はその2つを組み合わせて得られる指標なので、片方だけを高めても総合的な改善にはつながりにくくなります。

定期的なデータ分析と改善アクション

交差比率を高めるためには、売れ筋・死に筋商品を把握し、在庫調整や値付けの戦略を練り直します。そのためには在庫管理DXツールの導入が有効です。定期的なデータ分析が、改善のヒントを得る近道になります。

IoT機器を活用し、在庫状況や売上データをリアルタイムで把握、誤差の少ない正確なデータがあれば、交差比率をより正確に管理・改善できます。 

交差比率カイゼンをサポート！スマートマットクラウド

交差比率や粗利益率などの指標を正確に把握して業務改善につなげるには、まず実在庫の把握が欠かせません。一方で実地棚卸は現場にとって重い負担であり、十分に実施できていない企業も数多くあります。

「スマートマットクラウド」は、IoT重量センサを活用し、リアルタイムで在庫データを取得。在庫回転率や粗利益率の基礎データを正確に管理できるため、交差比率の精度が格段に向上します。自動発注・CSV/API連携・グラフによる在庫推移の可視化など、多様な機能で在庫最適化と利益改善を同時にサポートします。

さまざまな自動発注に対応

お客様の発注先に合わせた文面でメール・FAXの送信が可能です

在庫圧縮を促進

視覚的に分かりやすく、分析しやすい推移グラフで適切な在庫量を判断し、在庫圧縮を促進します

置く場所を選びません

スマートマットはサイズ展開豊富。ケーブルレスで、冷蔵庫・冷凍庫利用も可能。

API・CSVでのシステム連携実績も多数

自社システムや他社システムと連携を行い、より在庫管理効率UPを実現します。

▼部品在庫のリアルタイム管理で費用対効果1.5倍を実現（株式会社SUBARU）

スマートマットクラウドの導入により、70種類の選択部品の在庫をリアルタイムで監視できるようになり、日次の在庫確認作業が不要に。年間244日、1日1.5時間の作業時間削減が実現し、従来の1.5倍の費用対効果を達成した。在庫の可視化により、欠品リスクが低減し、若手社員の業務負担も軽減され、従業員満足度の向上にもつながっています。

続きを読む＞＞